-
第一部分、活動(dòng)策劃背景
引 言：大國崛起，盛世零八，中國奧運(yùn)，歷史機(jī)遇，舉世矚目的第29屆奧林匹克體育運(yùn)動(dòng)會(huì)將于2008年8月8日在中國北京盛大開幕。奧運(yùn)會(huì)不僅是世界各國頂級(jí)體育精英競技的舞臺(tái)，更是國內(nèi)外強(qiáng)勢品牌的必爭之地。2008年8月8日將至，北京奧運(yùn)鼓蕩的期待和精彩將愈發(fā)濃烈，期待和精彩不僅僅來自于民眾、體育健兒，更來自于無數(shù)的企業(yè)和品牌。
奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)就是注意力經(jīng)濟(jì)，會(huì)因?yàn)樽⒁饬Y源的相對(duì)集中讓眾多的企業(yè)和品牌一炮走紅；奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)又是品牌經(jīng)濟(jì)，良好的市場營銷策劃往往會(huì)造就一批知名產(chǎn)品和企業(yè)品牌；奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)更是借
勢經(jīng)濟(jì)，將對(duì)企業(yè)和品牌的發(fā)展產(chǎn)生強(qiáng)大的推動(dòng)力量，發(fā)揮類似加速器或催化劑的強(qiáng)大效能。奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)因其特有的聚合、裂變和輻射效應(yīng)，而蘊(yùn)藏著巨大的經(jīng)濟(jì)潛力。在這樣的利好形勢下開展與奧運(yùn)題材相關(guān)的活動(dòng)，對(duì)企業(yè)而言無疑是一次千載難逢的好機(jī)會(huì)。奧運(yùn)平臺(tái)的載體可凝聚各階層的注意力，利用這樣一個(gè)載體來傳達(dá)企業(yè)和品牌的訴求和形象，把企業(yè)對(duì)奧運(yùn)會(huì)的熱情傳達(dá)給企業(yè)已有的或潛在的消費(fèi)者，企業(yè)品牌資產(chǎn)的能量自然會(huì)高倍釋放，而不會(huì)因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)的結(jié)束而終結(jié)。 巧妙搭乘奧運(yùn)直通車，根據(jù)企業(yè)自身特質(zhì)，抓住品牌內(nèi)涵，緊密結(jié)合奧運(yùn)策劃營銷活動(dòng)、借力奧運(yùn)塑造自己全新的品牌形象的同時(shí)，也使品牌美譽(yù)度、親和力獲得快速提升，為其鞏固和進(jìn)一步拓展市場份額奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)……
第二部分、活動(dòng)實(shí)施策略
一、活動(dòng)目的：
1、破解冰封、激活市場：摩托車行業(yè)自今年4月份以來受價(jià)格上漲、國家宏觀經(jīng)濟(jì)等不利因素影響，進(jìn)入了寒冬時(shí)期，市場表現(xiàn)低迷，經(jīng)銷商迷失方向。通過活動(dòng)緩解壓力，活躍氣氛，營造良好市場環(huán)境。
2、重整旗鼓、樹立信心：經(jīng)銷商面對(duì)銷量連月持續(xù)下滑，束手無策，信心深受重創(chuàng)。通過活動(dòng)，修復(fù)經(jīng)銷商受傷心靈，幫助經(jīng)銷商絕地反擊、突出重圍、重樹信心�！�
3、調(diào)整結(jié)構(gòu)、健康發(fā)展：以活動(dòng)為依托，調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，培育市場，引導(dǎo)消費(fèi)需求，促進(jìn)豪爵全系列產(chǎn)品平衡、健康發(fā)展。
4、建立聯(lián)想、提升品位：通過活動(dòng)讓豪爵品牌隨著奧運(yùn)一起動(dòng)起來，產(chǎn)生更好的品牌聯(lián)想，喚起消費(fèi)者對(duì)豪爵的品牌體驗(yàn)，提升豪爵品牌的親和力、美譽(yù)度和聯(lián)想度。
二、活動(dòng)對(duì)象：
廣東、海南各經(jīng)銷單位（原則上只限定縣級(jí)以上具有一定實(shí)力、門店面積較大的經(jīng)銷商參與，特殊情況經(jīng)片區(qū)業(yè)務(wù)主管申請(qǐng)可放寬條件）
三、活動(dòng)主題：
“揮灑激情、超越夢想”
豪爵鈴木為中國隊(duì)加油！中國隊(duì)每摘取一枚金牌，您就有機(jī)會(huì)獲得888元現(xiàn)金大獎(jiǎng)！
四、活動(dòng)內(nèi)容：
“揮灑激情、超越夢想”，豪爵鈴木全力支持中國隊(duì)奪金，為中國體育健兒加油，奧運(yùn)會(huì)期間（2008年8月8日至8月25日），購買任何一款豪爵鈴木摩托車，均可參加“玩轉(zhuǎn)盤中888元現(xiàn)金大獎(jiǎng)”活動(dòng)。中國隊(duì)每摘取一枚金牌，您將有機(jī)會(huì)獲得588元現(xiàn)金大獎(jiǎng)+豪爵精美電子萬年歷一臺(tái)。
五、操作方法：
1、活動(dòng)時(shí)間：奧運(yùn)會(huì)期間（2008年8月8日至8月25日），為期18天。
2、活動(dòng)地點(diǎn)：各經(jīng)銷商店堂內(nèi)(經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)負(fù)碛卸嚅T店的選一至兩個(gè)主打店開展活動(dòng))。
3、活動(dòng)形成：“揮灑激情、超越夢想”——奧運(yùn)期間購車玩轉(zhuǎn)盤中大獎(jiǎng)。
4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：共設(shè)豪爵冠軍獎(jiǎng)、金牌獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)
豪爵冠軍獎(jiǎng)：888元現(xiàn)金+豪爵精美電子萬年歷一臺(tái)
金 牌 獎(jiǎng)：588元現(xiàn)金+豪爵精美電子萬年歷一臺(tái)
幸 運(yùn) 獎(jiǎng)：88元現(xiàn)金+豪爵精美電子萬年歷一臺(tái)
5、實(shí)施辦法：
1）、奧運(yùn)會(huì)期間（2008年8月8日至8月25日），購買任何一款豪爵鈴木摩托車，均可參加“揮灑激情、超越夢想”玩轉(zhuǎn)盤中大獎(jiǎng)活動(dòng)，當(dāng)天購車以前一天中國隊(duì)奪取金牌數(shù)量為基數(shù)，奪金越多，中獎(jiǎng)機(jī)率越大。
2）、參加活動(dòng)用戶必須轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤一周以上，指針指向豪爵鈴木為中國隊(duì)加油，可獲得豪爵冠軍獎(jiǎng)888元現(xiàn)金+豪爵精美電子萬年歷，指針指向當(dāng)天的前一天所產(chǎn)生奪金項(xiàng)目，可獲得豪爵金牌獎(jiǎng)588元+豪爵精美電子萬年歷。指針未能指向當(dāng)天的前一天所產(chǎn)生奪金項(xiàng)目，可獲得豪爵幸運(yùn)獎(jiǎng)88元+豪爵精美電子萬年歷。
6、活動(dòng)流程：略
六、活動(dòng)操作細(xì)則：
1、活動(dòng)道具：
�、佟⒒顒�(dòng)轉(zhuǎn)盤：
用途：用于奧運(yùn)期間購車用戶參加“揮灑激情、超越夢想——豪爵鈴木為中國隊(duì)加油，購買豪爵鈴木就有機(jī)會(huì)獲得888元現(xiàn)金大獎(jiǎng)+豪爵精美電子萬年歷一套”轉(zhuǎn)盤活動(dòng)。
制作要求：分三部分（詳見轉(zhuǎn)盤效果圖）
第一部分、轉(zhuǎn)盤主體架子：用角鐵焊接；
第二部分、轉(zhuǎn)盤盤面：用合成板制作，貼奧運(yùn)比賽項(xiàng)目背膠，根據(jù)奧運(yùn)比賽項(xiàng)目分成若干等份；
第三部分、轉(zhuǎn)盤指針：在轉(zhuǎn)盤中間滾動(dòng)軸裝上一根指針，用于轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤時(shí)指向各奧運(yùn)比較項(xiàng)目，確定中獎(jiǎng)與否。
�、�、奧運(yùn)賽程表、活動(dòng)流程、活動(dòng)內(nèi)容：用KT板制作，將奧運(yùn)賽程公布出來。
�、�、《購車用戶奪金光榮榜》：
用途：公布中國隊(duì)奪金動(dòng)態(tài)、奪金項(xiàng)目、運(yùn)動(dòng)員名稱、幸運(yùn)用戶名稱及照片、活動(dòng)車型名稱
制作要求：用KT板制作，奪金項(xiàng)目、運(yùn)動(dòng)員名稱、幸運(yùn)用戶名稱、活動(dòng)車型名稱留空，由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)天奪金及中獎(jiǎng)情況進(jìn)行填寫。
2、活動(dòng)操作方法：
�、佟⒃O(shè)立活動(dòng)專區(qū)：活動(dòng)期間專門設(shè)立“揮灑激情、超越夢想——豪爵鈴木為中國隊(duì)加油，中國隊(duì)每摘取一枚金牌，購買豪爵鈴木就有機(jī)會(huì)獲得888元現(xiàn)金+豪爵精美電子萬年歷一套”活動(dòng)專區(qū)，營造現(xiàn)場濃烈活動(dòng)氣氛。
�、凇⒃诨顒�(dòng)專區(qū)擺放一臺(tái)電視機(jī)，現(xiàn)場全程直播奧運(yùn)會(huì)比賽情況，與消費(fèi)者形成互動(dòng)，共同觀注奧運(yùn)，營造濃烈奧運(yùn)氣氛。根據(jù)奪金情況在《購車用戶奪金光榮榜》及時(shí)予以公布。
③、活動(dòng)現(xiàn)場至少配備三名人員，一名現(xiàn)場接待，一名導(dǎo)購，一名引導(dǎo)消費(fèi)者參加搖獎(jiǎng)活動(dòng)，公布《購車用戶奪金光榮榜》及中獎(jiǎng)用戶名單，要求活動(dòng)人員統(tǒng)一穿豪爵活動(dòng)服裝，接受活動(dòng)培訓(xùn)，熟悉活動(dòng)規(guī)則和流程。
�、堋⒒顒�(dòng)現(xiàn)場布置：營造濃烈的活動(dòng)氣氛才能充分吸引消費(fèi)者注意，激發(fā)他們參與活動(dòng)的欲望。
�、�、店頭：懸掛活動(dòng)橫幅，地方比較大的經(jīng)銷商可在門口擺放拱門及豪爵充氣工仔，營造良好活動(dòng)氣氛；
�、颉⒌晏瞄T口：1、擺放一臺(tái)電視機(jī)，現(xiàn)場直播奧運(yùn)比賽進(jìn)程，與消費(fèi)者形成互動(dòng)，共同觀注奧運(yùn)。2、擺放《購車用戶奪金光榮榜》KT宣傳版，隨時(shí)公布奧運(yùn)奪金動(dòng)態(tài)及用戶中獎(jiǎng)動(dòng)態(tài)，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望；
�、�、活動(dòng)區(qū)域：充分利用好活動(dòng)區(qū)域立體空間，擺好活動(dòng)車型，活動(dòng)車型確保整潔干凈，為更好宣染濃烈奧運(yùn)氣氛，可考慮在店堂所有樣車上插上小中國國旗及豪爵為中國隊(duì)加油小旗；